展柜对企业营销的重要性
面对设计师的各种提问，首先要表示赞美，“您的考虑非常对”“您的想法很有见地”。
深圳设计公司接着展开陈述：大家知道，传统的店铺橱窗灯光追求只要能打亮商品就好。但是，如果您希望您的商品看上去更高档，更有品质，就有很多灯光处理的讲究了。大家别小看这几个柜子可是处处有玄机。让我们一起来做几个试验，感受一下灯光的艺术。
一、男装展柜：
1、 地底灯处理：
大家一起来感觉，传统的店铺照明一般是这样的，打顶灯。我们给大家一个Idea,增加地底灯处理。大家来看看，只打顶灯的效果，看，衣服在灯光下确实很有质地，但是，裤子成了配角。我们可以想象一个身穿一万一件上衣，却配着一百一件的裤子是什么感觉。让我们看看把地底灯打亮后的效果，很明显，裤子也变得很有光彩了，而且，模特的全身上下形成了一个统一的整体。这样就很协调，品质一下提高了。
另外，这还有一个好处。大家可以站上去看看，再站下来看看，感觉是不是很微妙，总感觉站在下面看衣服档次更高，让我们揭开现象的迷雾，分析下后面的道理。站在下面，我们是仰视衣服，什么感觉，我们想想皇帝坐在上面，大臣在下面看他的感觉就知道了。而我们往往忽视了这一点，店里直接就把模特往地上一放而没有垫高。而且不知道大家有没有发现一个细节，大家站上去平视以后只会看衣服，而当大家站下来仰视时候是衣服裤子一起看，小小一个细节可以让店里多卖一条裤子。所以，细节无处不在，感觉也就在微妙之中，(由细节谈开去………)
链接：我们要迅速由将灯光陈列的细节处理转向我们产品的细节处理，再到谈及我们灯具的精准光线控制，我们反射杯的核心技术，我们灯具的高效节能等等灯具的差异化和高档次。
比如我们可以说：
作为选购灯具，大家肯定一直在困惑，如何判断什么样是好的灯具，什么样是坏的灯具?其实，也是看灯具本身的细节处理。质量一般的灯具，在对光线的控制上是很粗糙的，光源发出的光，在经过反射杯后大量损失，而且光线闪乱不柔和不均匀。这也是导致灯具效率只能在20%-30%左右的原因。而好的灯具，无一不是能对光线进行精准控制的，就像国外的ERCO,ENDO等知名品牌能达到60%的灯具效率。听过陈总演讲的都知道，我们的灯具效率能达到67.3%，这不是自封的，而是国家电光源中心测试的结果。当时我们去送检，这些专家都很惊讶，他们想不到国内送检的灯具还有这么高效率的，这也引起了他们高度的关注，纷纷要来我们厂参观。今天也是很高兴大家有机会到我们工厂来参观，全面感受光的魅力。
2、 背景灯处理：
除了地底灯处理，我们还提出另一个概念叫背景灯处理。大家感受下，打了背景灯和没有打的区别。是不是，发现一下子展柜打了背景灯后立体感强很多。为什么呢?让我们再次揭开现象的迷雾，分析下后面的道理。我们可以把整个橱窗想象为一幅经典的画，我们的商品是画作的主体部分。大家设想如果画的主体部分非常完美，但是，在局部却有很多瑕疵，那么这幅画是很难成为经典的。同样的道理，让我们看过来。大家看模特后面，一片一片的阴影是不是就像画的瑕疵。特别是如果要凸显品牌的高端形象,这种瑕疵是决不允许的，我们必须要努力做到面面俱到，注重细节处理。所以，我们强调，不但要把商品灯光处理好，同样要把呈现商品的环境处理好。这样我们甚至可以不需要顾客走到商品跟前，从远处就能感受到我们商品的夺目光彩，所谓，未见其物，先闻其光。
二、女装展柜
3、侧射灯处理：
我们如何营造一种模特的动感和立体感，并且在用灯光凸显商品最特别的设计，让亮点更加闪亮。这里侧射灯就可以很好的帮到我们。来我们看模特的颈部，传统灯光下颈部是没有什么特点的。但是我们想象如果是太阳光洒下来，颈部是迎光的一半亮，背光的一半暗，我们的侧射灯就可以实现这个效果。大家看是不是，立体感就很明显。大家再看模特的腿部，没有灯光照射和有灯光照射的感觉，是不是，有侧射灯打在上面，就像阳光洒在上面，模特那妙曼的身姿，抬起的脚步，动感的演绎出来了。另外，看我们有两组侧射灯，一组照射腰部以上，另一组照射腰部以下，上下配合，是不是整体感又出来。所以，灯光可以作画，关键是细节的处理。(由细节往灯具方向谈………)
4、另外，大家看上面灯具，大家看到没有与市场上的灯具完全不一样。我们的无边框设计所呈现出来的层次感。更可贵的是，我们直接处理眩光。大家知道，一般处理眩光是用蜂窝王或者叶片，我们做过试验，这样虽然处理了眩光却损失了20%的光效。而我们在灯具上直接处理眩光可以让60度叫都看不到眩光。大家可以60度角看过来，是不是很舒适。
三、包包或鞋子展柜
4、三分法处理
我们来看看包包，包包比较小，大家可以移动下它的位置感受下，包包与灯光不同的距离带来的不同感觉。市场传统是在二分之一处打灯，大家看看有没有感觉到包包前端有阴影，这就像光打在了一个人的肩膀上没有打在他的前身一样。那么我们用三分法就可以很好解决这个问题。大家看一下，是不是变化很明显。所以，其实装灯的位置，灯光的角度都很有讲究。(由细节往灯具方向谈………)
谈到灯光的角度大家可以再看到顶灯，我们建议顶灯的角度仰角要大于25度，这样大家看到没有。角度小了，只能照到颈部周围，腰上部分就有阴影，而角度变大以后，影子就刷掉了。要做到这一点就必须让灯装的近可能靠近橱窗。
四、珠宝展柜
5、 白光处理：
我们知道，不同材质的商品事实上是需要不同的灯光处理的。灯光色温一定要根据被照物的颜色具体来选择。如果，商品是银饰，最好自然是白光，如果我们是用常有的偏黄光的MR16射灯来打光，商品档次一下子就没有了。目前能做到白光的射灯除了昂贵的LED，普通厂家很难做到。而CDM可以帮您实现，凭借我们领先的镀膜技术，我们可以帮您根据商品的材质设计独特的光线。比如，我们帮一个砖石品牌就很好的利用灯光凸显了砖石火彩的效果。火彩是什么呢?大家知道，砖石最重要的工艺是切割，好的砖石，切割面可以折射出五彩的光色。
五、常见问题解答：
1、 怎么感觉你们的地底灯特别眩光?
我的感觉和您是一样的。很感谢，我们的灯光吸引了您的眼球。这里有两个因素我们要考虑，第一，顾客看商品往往是在一个正常视角内，很少主动去看灯的。第二，正常的橱窗是封闭的，而且都是在门口或路边吸引顾客进店的，不是像我们这样赤裸裸摆在这的。说到眩光，大家肯定很关注，其实，相对其他的灯具，CDM的灯具眩光处理是最好的，我们的犁地处理和灯具保护角的处理，可以在45度和60度角都看不到眩光。对于这个问题，您可以看旁边的展柜。
2、 怎么你们灯光打在衣服上颜色变了?
您的眼光真的很独到，一看就是个注意细节的人。颜色的变化有两个原因，一个是显色性，一个是色温。我们可以注意观察，在钠灯下，蓝色车和黑色车是分不开的，这主要是钠灯显色性很差。刚刚陈总的演讲您也看到了，肉和植物的色温对比照明，不同色温处理是可以让肉看起来非常新鲜，让植物看起来更加翠绿，色彩更鲜艳。而我们这里的灯光处理大家可以看到，也是通过不同色温来创造一种凝重感，呈现商品的立体感。我们可以看如果把灯关掉，就是一团黑影，是不是，反而降低了档次。
3、你们灯表面的温度很高啊，多少度，摸上去都烫手?
您的考虑非常对。灯具的温度不能太高。其实这也是CDM的强项。在我们的实验室我们用红外做了测试，同样的瓦数，飞利浦的灯罩表面温度是210度，我们的是140度。像现在有一层玻璃罩的情况下，表面估计也就是90度了。应该说，相比这是很值得骄傲的。所以，我们客户很明显可以感受到，用我们的灯相比普通灯具，可以省去一半冷气的费用。
